奮進高質量 答好“期中卷” 江蘇銷售向“新”求“質”推動量效齊增 油氣銷量同比增長

　　（記者 馬衛(wèi)林 夏龍 楊帥）今年上半年，江蘇銷售公司聚焦年銷售500萬噸能源總當量目標，抓住市場機遇，向“新”求“質”、篤行實干，油氣銷量同比增長9%，非油毛利同比增長14.5%，凈利潤同比增幅88.7%，高質量實現(xiàn)時間、任務“雙過半”目標。

　　以“新”促銷，激發(fā)營銷新動能。聚焦市場新形勢、新特點，實施客戶倍增行動，以“平臺精準引客、裂變機制引客、私域流量拓客”為抓手，強化高效引客引流、系統(tǒng)裂變營銷、拓展私域規(guī)模，差異化匹配分享權益，上半年高效引流客戶296萬人次。實施營銷提質行動，堅持在市場規(guī)律上深研細究，落實汽油營銷活動“紅黃綠”三色管理機制，分層分級優(yōu)化站級促銷方式，提高促銷精準度；制定異業(yè)合作管理辦法，提高異業(yè)合作質量與營銷效率。實施服務升級行動，大力夯實加油站基礎管理工作，開展“每月一主題，管理上臺階”活動，有效解決運營中出現(xiàn)的堵點和難點問題，為加油站注入持續(xù)改進、追求卓越的服務理念；提高加油站運行服務效率，聚焦客戶進站、消費、離站三大核心環(huán)節(jié)，從現(xiàn)場服務效率提升、營銷信息精準傳遞、油非業(yè)務氛圍營造等方面全維度提升客戶服務體驗。

　　以“新”求變，驅動轉型上臺階。組建省市兩級公司新能源工作專班，研究制定充電項目開發(fā)指導意見，明確充電業(yè)務作為主營業(yè)務的發(fā)展定位及路徑，加強對管理人員和關鍵技術崗位的培訓賦能，上半年累計新增立項充電站項目45個，建成投運充電站5個，新增立項光伏電站198座，新能源業(yè)務換擋提速效果顯著。持續(xù)加強信息化平臺體系建設，全面完成“零售、直批、非油”三條主線的平臺各項功能建設，實現(xiàn)潛在客戶摸排、拜訪、辦卡、消費、預警、跟蹤等全流程開發(fā)管理；上線客戶管理小程序，搭建數(shù)據(jù)分析工具，初步構建了客戶開發(fā)管理體系。持續(xù)拓展線上業(yè)務，開展多層次、多角度的線上業(yè)務技能培訓，扎實推進全域電商建設，上半年線上業(yè)務銷售收入同比增長46.2%。持續(xù)推動自有商品開發(fā)，深入分析消費者的真實需求，不斷推進自有產品創(chuàng)新與開發(fā)，開發(fā)出陽山水蜜桃、盱眙小龍蝦等爆款商品，上半年自有商品銷售收入同比增長10%。

　　以“新”強管，提升運營新質效。公司以“獨立核算、放權賦能、考核激勵、服務保障”為工作重點，推動阿米巴經營模式與自身管理創(chuàng)新深度融合。積極推動沿江油庫全面統(tǒng)籌優(yōu)化，協(xié)助東北銷售公司高效完成上游省區(qū)資源的調配與周轉，促進了雙向降本增效。