遼河石化研判市場精預(yù)測 降本增效控庫存

遼河石化煉油二部員工在催化裂化裝置區(qū)給劉晨曦(右）講解流程。 許萍萍 攝

　　（記者 許萍萍）遼河石化營銷部門圍繞“做優(yōu)瀝青、做強(qiáng)船燃、做精滑油”的方針，積極踐行“庫存經(jīng)營”理念，確保低庫存下產(chǎn)銷平衡，走好瀝青高端化、低硫船燃規(guī)?；?、潤滑油系列化的精品之路。今年前11個月，柴油庫存同比下降0.4萬噸。

　　統(tǒng)銷大宗產(chǎn)品和互供產(chǎn)品按計劃有序出廠。營銷調(diào)運(yùn)部著重與各專業(yè)銷售公司對接統(tǒng)銷大宗產(chǎn)品和互供產(chǎn)品的銷售計劃，通過及時溝通，解決運(yùn)行中的困難，保障各專業(yè)銷售公司按照既定的調(diào)運(yùn)節(jié)奏，保障產(chǎn)品出庫順暢有序。

　　提前謀劃，預(yù)判市場，把控銷售節(jié)奏。公司每月制定未來三個月的滾動計劃，提前分析研判市場，做好價格預(yù)測，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。同時，營銷調(diào)運(yùn)部堅持每天與各專業(yè)銷售公司召開碰頭會，并進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，將“產(chǎn)銷用”銜接作為工作重點(diǎn)，緊緊把握住市場需求和細(xì)微變化，確保銷售計劃不落空。

　　關(guān)注國際原油行情變化，精打細(xì)算、以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同，確保公司效益最大化。公司密切跟蹤國際、國內(nèi)石化市場行情，加密測算頻次，積極協(xié)調(diào)燃料油公司了解瀝青需求結(jié)構(gòu)，制定可行的銷售策略。面對嚴(yán)峻的瀝青市場形勢，公司一方面壓減瀝青產(chǎn)量穩(wěn)價；另一方面，開發(fā)高端特種和出口瀝青市場，樹立“昆侖·歡喜嶺”瀝青品牌形象，提高品牌溢價能力，同時，加強(qiáng)與兄弟煉化企業(yè)的深度互供，謀求合作共贏。

　　隨產(chǎn)隨銷船燃產(chǎn)品。公司圍繞降低船燃成本和擴(kuò)大出口做文章，在制訂生產(chǎn)計劃上向增產(chǎn)特色船燃產(chǎn)品傾斜。一方面，通過裝置改造、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、報檢通關(guān)等工作，提高全產(chǎn)業(yè)鏈工作效率，確保船燃保質(zhì)保量地滿足外貿(mào)市場需求。另一方面，公司積極向集團(tuán)公司申請批復(fù)計劃，打造中石油出口船燃生產(chǎn)基地。在公司全體干部員工的共同努力下，遼河石化連續(xù)4年位居中國石油船燃出口量第一。

　　競價銷售小產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。針對石油焦、橡膠增塑劑等小產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，公司按照庫存和生產(chǎn)排產(chǎn)計劃，選擇最佳時間聯(lián)合專業(yè)銷售公司實(shí)行競價銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推價到位。